Existen numerosos detalles y complejidades che separan un yate de las aguas cristalinas en las que está destinado a navegar. La compra de una embarcación de prestigio a nivel internacional no es una simple transacción comercial, sino una operación financiera y legal compleja. Para un sector como el naval, donde cada detalle cuenta, hemos estructurado un servicio de consultoría que transforma la búsqueda del yate en un recorrido definido: desde la definición del presupuesto hasta la entrega final.
Sinergia con los mediadores marítimos
Colaboramos estratégicamente con mediadores marítimos habilitados, quienes actúan también como “Notarios del Mar”. Esta figura es fundamental para:
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reducir los riesgos legales y contractuales típicos del mercado náutico;
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garantizar la validez de los actos y la transparencia de los flujos financieros;
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aportar una competencia específica en derecho marítimo durante cada fase de la negociación.
Fase 1: Definición de parámetros y búsqueda dirigida
Cada proyecto nace de un análisis riguroso de las necesidades del cliente: filtramos el mercado en función de la eslora, el rango de precio y las características técnicas específicas. Gracias a una red de socios cualificados, proporcionamos al cliente propuestas dirigidas que responden exactamente a los parámetros solicitados.
Fase 2: Inspecciones técnicas y visitas a bordo
Una vez identificada una propuesta de interés, coordinamos toda la fase de inspección:
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organizamos el traslado del cliente a Italia o a la localidad donde se encuentre el yate;
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proporcionamos apoyo logístico y técnico durante las visitas para supervisar el estado de la embarcación;
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asistimos al cliente en la comparativa entre las diversas opciones seleccionadas.
Fase 3: El Memorandum of Agreement (MOA) y la protección legal
Cuando el cliente elige la embarcación, la operación entra en su fase más delicada: la firma del MOA (Memorandum of Agreement). Se trata del acuerdo preliminar que blinda los términos de la compra. En esta fase:
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garantizamos un apoyo constante durante la redacción y revisión contractual;
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si es necesario, acompañamos al cliente con abogados especializados para gestionar cláusulas particulares;
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monitorizamos los pagos para que se realicen según los protocolos de seguridad previstos.
Fase 4: Cierre de la operación y seguimiento
El servicio no termina con la compra, sino que continúa hasta la entrega efectiva del yate. Nos encargamos de coordinar toda la documentación necesaria para la transferencia de propiedad y permanecemos a disposición del cliente para el seguimiento post-venta, asegurándonos de que la embarcación esté lista para la navegación sin cargas ni incidencias burocráticas.
Los resultados del método
La aplicación de este proceso estructurado permite concluir operaciones complejas con éxito, ofreciendo al armador una alta protección. El resultado es una compra serena, donde la complejidad burocrática es gestionada íntegramente por los profesionales involucrados, dejando al cliente solo el placer de la navegación.
