Conocer el producto, el mercado y la log\u00edstica permite transformar una necesidad en una oportunidad.<\/b><\/p>\n
Un cliente chileno interesado en comercializar caf\u00e9 italiano de alta calidad recurri\u00f3 a 2306 para identificar productores confiables y armar un primer proyecto con el que probar el mercado chileno. En la importaci\u00f3n de alimentos, el transporte es un elemento fundamental. El caf\u00e9, por ejemplo, debe protegerse de la humedad, la condensaci\u00f3n y las variaciones de temperatura.<\/span><\/p>\n El problema:<\/b> para un primer pedido, un env\u00edo LCL (Less than Container Load, carga consolidada) implica costos m\u00e1s altos y una gesti\u00f3n m\u00e1s compleja.<\/span><\/p>\n Conoc\u00edamos el producto y las necesidades del cliente, as\u00ed que no pensamos solo en c\u00f3mo transportar el caf\u00e9, sino en c\u00f3mo optimizar toda la operaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n La opci\u00f3n de env\u00edo m\u00e1s eficiente era un contenedor de 20 pies, y sab\u00edamos que algunos alimentos tienen requisitos de transporte similares a los del caf\u00e9.<\/span><\/p>\n Analizamos entonces con el cliente su estrategia comercial y concluimos que, entre los productos que acompa\u00f1an al caf\u00e9 en el punto de venta y que pueden viajar en el mismo contenedor, la mejor oportunidad era probar el mercado con chocolate y bombones. La idea no era llenar el espacio disponible: era sacarle rendimiento comercial a una restricci\u00f3n log\u00edstica.<\/span><\/p>\n Incluso antes de buscar proveedores, evaluamos con mucha atenci\u00f3n los riesgos de transporte: el chocolate, al igual que el caf\u00e9, es sensible a la humedad, pero tambi\u00e9n a la temperatura, que debe mantenerse aproximadamente entre 10 y 18 \u00b0C, sin cambios bruscos. Una vez consideradas las necesidades de transporte de ambos productos y sus implicancias para el embalaje, pasamos a la b\u00fasqueda de proveedores.<\/span><\/p>\n Activamos nuestra red de productores italianos y seleccionamos dos empresas especialmente adecuadas para el proyecto.<\/span><\/p>\n Los criterios fueron:<\/span><\/p>\n Preferimos empresas de tama\u00f1o mediano-peque\u00f1o<\/span>, con una excelente relaci\u00f3n calidad\/precio y, sobre todo, con la flexibilidad necesaria para construir y desarrollar el mercado junto a nuestro cliente.<\/span><\/p>\n 2306 facilit\u00f3 el di\u00e1logo entre el cliente y los productores, acompa\u00f1ando a las partes en la negociaci\u00f3n de las condiciones comerciales.<\/span><\/p>\n Gracias a relaciones de larga data y al contacto directo con las empresas italianas, logramos alinear las necesidades de productores y comprador, hasta la firma del acuerdo.<\/span><\/p>\n Luego, respetando las especificaciones de embarque, el caf\u00e9 y el chocolate se enviaron en un contenedor completo de 20 pies, FCL (Full Container Load), cuidando la eficiencia del transporte sin comprometer la calidad de los productos.<\/span><\/p>\n Aprovechar al m\u00e1ximo el espacio disponible le permiti\u00f3 al cliente probar dos categor\u00edas de producto dentro de una misma operaci\u00f3n log\u00edstica, reduciendo el peso del flete en el costo total de la primera importaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n En este proyecto, el valor para el cliente no fue simplemente encontrar un productor. Recibi\u00f3 apoyo estrat\u00e9gico y operativo, basado en nuestro conocimiento de su mercado, de los productos y de los proveedores italianos, que le permiti\u00f3:<\/span><\/p>\n Conocer los mercados, los productos y los productores nos permite identificar las oportunidades que hacen que un proyecto internacional sea m\u00e1s viable y s\u00f3lido.<\/span><\/p>\n \u00bfQuieres importar alimentos italianos a tu mercado? Hablemos.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Caso de \u00e9xito Sector: Alimentario | Chile Conocer el producto, el mercado y la log\u00edstica permite transformar una necesidad en una oportunidad. Un cliente chileno interesado en comercializar caf\u00e9 italiano de alta calidad recurri\u00f3 a 2306 para identificar productores confiables y armar un primer proyecto con el que probar el mercado chileno. En la importaci\u00f3n…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1679,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29,42],"tags":[],"class_list":["post-1676","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-es","category-sector-alimentario"],"yoast_head":"\nLa soluci\u00f3n de 2306: de una necesidad log\u00edstica a una nueva oportunidad comercial<\/b><\/h2>\n
La selecci\u00f3n de los productores<\/b><\/h2>\n
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De la b\u00fasqueda de proveedores al embarque<\/b><\/h2>\n
Qu\u00e9 obtuvo nuestro cliente<\/b><\/h2>\n
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