{"id":1674,"date":"2026-08-31T15:49:23","date_gmt":"2026-08-31T13:49:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.2306srl.it\/?p=1674"},"modified":"2026-08-31T15:49:23","modified_gmt":"2026-08-31T13:49:23","slug":"importare-caffe-e-cioccolato-italiani-due-test-di-mercato-un-container-costi-ridotti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.2306srl.it\/it\/importare-caffe-e-cioccolato-italiani-due-test-di-mercato-un-container-costi-ridotti\/","title":{"rendered":"Importare caff\u00e8 e cioccolato italiani: due test di mercato, un container, costi ridotti"},"content":{"rendered":"

Case Study
\nSettore Alimentare | Cile<\/span><\/h2>\n

Quando la conoscenza del prodotto, del mercato e della logistica permette di trasformare un’esigenza in un’opportunit\u00e0.<\/b><\/span><\/p>\n

Un cliente cileno interessato a commercializzare caff\u00e8 italiano di alta qualit\u00e0 si \u00e8 rivolto a 2306 per individuare produttori affidabili e costruire un primo progetto commerciale per un test sul mercato cileno. Per richieste di importazione di generi alimentari, il trasporto \u00e8 un elemento fondamentale. Il caff\u00e8, ad esempio, deve essere protetto da umidit\u00e0, condensa e variazioni di temperatura.<\/span><\/span><\/p>\n

Il problema<\/b>: per un primo ordine, utilizzare un trasporto LCL (Less than Container Load) comporta costi superiori e una gestione complessa.<\/span><\/span><\/p>\n

La soluzione di 2306: da necessit\u00e0 logistica a nuova opportunit\u00e0 commerciale<\/b><\/span><\/h2>\n

Conoscendo le caratteristiche del prodotto e le esigenze del cliente, abbiamo ragionato non soltanto su come trasportare il caff\u00e8, ma su come ottimizzare l’intera operazione.<\/span><\/span><\/p>\n

La soluzione di spedizione pi\u00f9 efficiente era il trasporto in un container da 20 piedi e sapevamo che alcuni prodotti alimentari richiedono precauzioni di trasporto simili a quelle del caff\u00e8.<\/span><\/span><\/p>\n

Abbiamo quindi ragionato con il cliente sulla sua strategia commerciale e concluso che, tra i prodotti complementari al caff\u00e8 nei punti vendita e compatibili per il trasporto, l’opportunit\u00e0 migliore era testare il mercato per cioccolato e cioccolatini. L’idea non era riempire lo spazio disponibile: era trasformare una necessit\u00e0 logistica in una nuova opportunit\u00e0 commerciale.<\/span><\/span><\/p>\n

Ancora prima di cercare i fornitori, abbiamo valutato con estrema attenzione i rischi di trasporto: il cioccolato, cos\u00ec come il caff\u00e8, \u00e8 sensibile all’umidit\u00e0 ma anche alle temperature, che devono restare indicativamente tra i 10\u00b0 e i 18\u00b0 senza sbalzi. Una volta considerate tutte le necessit\u00e0 di trasporto dei due prodotti e le implicazioni del tipo di packaging, siamo passati alla ricerca dei fornitori.<\/span><\/span><\/p>\n

La selezione dei produttori<\/b><\/span><\/h2>\n

Abbiamo attivato la nostra rete di produttori italiani e selezionato due aziende particolarmente adatte al progetto.<\/span><\/span><\/p>\n

La scelta \u00e8 stata effettuata considerando:<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

    \n
  • qualit\u00e0 dei prodotti;<\/span><\/li>\n
  • competitivit\u00e0 delle condizioni commerciali;<\/span><\/li>\n
  • rapporto qualit\u00e0\/prezzo;<\/span><\/li>\n
  • dimensione e struttura aziendale;<\/span><\/li>\n
  • flessibilit\u00e0;<\/span><\/li>\n
  • disponibilit\u00e0 a collaborare allo sviluppo di un nuovo mercato internazionale.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Abbiamo preferito realt\u00e0 di dimensioni medio-piccole, caratterizzate da un ottimo rapporto qualit\u00e0\/prezzo e, soprattutto, da una struttura sufficientemente flessibile per costruire e sviluppare il mercato assieme al nostro cliente.<\/span><\/span><\/p>\n

    Dalla ricerca di fornitori alla spedizione<\/b><\/span><\/h2>\n

    2306 ha facilitato il confronto tra il cliente e i produttori, accompagnando le parti nella definizione delle condizioni commerciali.<\/span><\/span><\/p>\n

    Grazie ai rapporti di lunga data e al contatto diretto con le aziende italiane, abbiamo fatto incontrare le esigenze di produttori e acquirente, fino alla firma dell’accordo.<\/span><\/span><\/p>\n

    Poi, con il consenso dei produttori e nel rispetto delle specifiche di spedizione, \u00e8 stata organizzata la spedizione di caff\u00e8 e cioccolato in un container completo da 20 piedi FCL (Full Container Load) per ottimizzare il trasporto senza compromettere la qualit\u00e0 dei prodotti.<\/span><\/span><\/p>\n

    L’ottimizzazione dello spazio disponibile ha permesso al cliente di testare due categorie di prodotto all’interno della stessa operazione logistica, riducendo l’incidenza del trasporto sul costo complessivo della prima importazione.<\/span><\/span><\/p>\n

    Cosa ha ottenuto il nostro cliente<\/b><\/span><\/h2>\n

    In questo progetto il valore ottenuto dal cliente non \u00e8 stato semplicemente quello di trovare un produttore. Ha avuto supporto strategico e organizzativo, basato sulla nostra conoscenza del suo mercato, dei prodotti e dei fornitori italiani, che gli ha permesso di:<\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    • trovare produttori italiani adatti alle sue esigenze;<\/span><\/li>\n
    • avviare una collaborazione diretta con i produttori;<\/span><\/li>\n
    • ottenere un trasporto ottimizzato, sicuro e gestito interamente da noi;<\/span><\/li>\n
    • testare contemporaneamente due categorie di prodotto sul suo mercato.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Conoscere i mercati, i prodotti e i produttori ci permette di individuare le opportunit\u00e0 che possono rendere un progetto internazionale pi\u00f9 efficace, sostenibile e concreto.<\/span><\/span><\/p>\n

      Vuoi importare prodotti alimentari italiani nel tuo mercato? Parliamone.<\/strong><\/p>\n

      \u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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