Sector: Tejido de punto para mujer | Operación: cápsula en lana y cashmere | Cómo llegó el cliente: boca a boca
Un cliente nos contactó. Quería producir una cápsula Made in Italy de prendas de punto para mujer, en lana y cashmere. En precio tenía un punto firme: estaba consiguiendo la misma calidad en China a 30 dólares por pieza, y quería mantenerse lo más cerca posible de ese presupuesto. Otro límite importante era el de las cantidades: 50/80 piezas por modelo y por color, muy por debajo de los mínimos estándar de cualquier fábrica italiana de tejido de punto.
El desafío
El desafío para 2306 era traducir el Made in Italy en una cápsula con precios cercanos a los chinos y por debajo de los mínimos que imponen los fabricantes italianos. Planteada así, parece una petición imposible, y con buena razón: los mínimos existen para cubrir el costo de la puesta a punto de la producción, y vender cantidades pequeñas destruiría el margen del proveedor.
Nuestra solución
- Activamos nuestra red de fábricas italianas de tejido de punto buscando una oportunidad específica: un proveedor que en ese momento ya tuviera abierta una producción en lana y cashmere para otro de sus clientes, en otra parte del mundo.
- Lo encontramos. La fábrica estaba dispuesta a integrar la cápsula de nuestro cliente dentro de la misma tirada, con dos condiciones operativas: modificaciones de modelo para diferenciar las dos colecciones, y etiquetas y tarjetas personalizadas para nuestro cliente.
- La producción de nuestro cliente se enganchó a la del cliente más grande. La puesta a punto industrial ya estaba pagada, los mínimos de la fábrica los cubría el pedido principal, y la cápsula de nuestro cliente entraba como integración de volumen.
El resultado
- Cápsula Made in Italy en lana y cashmere, con un precio por pieza cercano a los 30 dólares que el cliente pagaba en China.
- Mínimos de 50/80 piezas por modelo y por color, superados en la práctica.
- La misma fábrica, el mismo cuidado técnico, el mismo estándar de calidad que la producción del cliente grande que giraba en paralelo en las mismas máquinas.
Lo que surgió de esta operación
- Para una marca pequeña, tener la intuición correcta es solo el primer paso.
- El peso de las relaciones de décadas con los fabricantes, que permite diseñar soluciones fuera de los esquemas estándar.
- Elegir el socio adecuado puede convertir en posible algo que parecía no serlo.
La lección
Para una marca pequeña con márgenes ajustados, el Made in Italy no es una opción que se compra de catálogo. Es una solución que se construye caso por caso, leyendo las oportunidades que la red de fabricantes italianos abre en cada momento.
¿El potencial de tu empresa se ve limitado por los desafíos de aprovisionamiento? Hablemos.
