Ci sono tanti dettagli e complessità che separano un yacht dalle acque cristalline in cui è destinato a navigare. L’acquisto di un’imbarcazione di prestigio in ambito internazionale non è una semplice transazione commerciale, ma un’operazione finanziaria e legale complessa. Per un settore come quello navale, in cui ogni dettaglio conta, abbiamo strutturato un servizio di consulenza che trasforma la ricerca dello yacht in un percorso definito. Dalla definizione del budget fino alla consegna finale.
La sinergia con i mediatori marittimi
Collaboriamo strategicamente con mediatori marittimi abilitati, i quali agiscono anche come “Notai del Mare”. Questa figura è fondamentale per:
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ridurre i rischi legali e contrattuali tipici del mercato nautico;
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garantire la validità degli atti e la trasparenza dei flussi finanziari;
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fornire una competenza specifica in diritto marittimo durante ogni fase della trattativa.
Fase 1: Definizione dei parametri e ricerca mirata
Ogni progetto nasce da un’analisi rigorosa delle necessità del cliente: filtriamo il mercato in base a metratura, range di prezzo e caratteristiche tecniche specifiche. Grazie a una rete di partner qualificati, forniamo al cliente proposte mirate che rispondono esattamente ai parametri richiesti.
Fase 2: Ispezioni tecniche e visite a bordo
Una volta individuata una proposta d’interesse, coordiniamo l’intera fase ispettiva:
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organizziamo il trasferimento del cliente in Italia o nella località in cui si trova lo yacht;
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forniamo supporto logistico e tecnico durante le visite per visionare lo stato dell’imbarcazione;
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assistiamo il cliente nel confronto tra le diverse opzioni selezionate.
Fase 3: Il Memorandum of Agreement (MOA) e la tutela legale
Quando il cliente sceglie l’imbarcazione, l’operazione entra nella sua fase più delicata: la firma del MOA (Memorandum of Agreement). Si tratta dell’accordo preliminare che blinda i termini dell’acquisto. In questa fase:
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garantiamo supporto costante durante la stesura e la revisione contrattuale;
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se necessario, affianchiamo il cliente con avvocati specializzati per gestire clausole particolari;
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monitoriamo i pagamenti affinché avvengano secondo i protocolli di sicurezza previsti.
Fase 4: Chiusura dell’operazione e follow-up
Il servizio non termina con l’acquisto, ma prosegue fino alla consegna effettiva dello yacht. Ci occupiamo di coordinare tutta la documentazione necessaria per il passaggio di proprietà e restiamo a disposizione del cliente per il follow-up post-vendita, assicurandoci che l’imbarcazione sia pronta per la navigazione senza pendenze o criticità burocratiche.
I risultati del metodo
L’applicazione di questo processo strutturato permette di concludere operazioni complesse con successo, offrendo all’armatore una tutela elevata. Il risultato è un acquisto sereno, dove la complessità burocratica viene gestita interamente dai professionisti coinvolti, lasciando al cliente solo il piacere della navigazione.
