Case Study
Settore Alimentare | Cile
2306 ha aiutato un cliente cileno a sviluppare un mercato locale con pasta e riso italiani, costruendo il primo ordine su una domanda ancora da validare. Senza che il cliente dovesse recarsi in Italia.
Questa azienda era alla ricerca di marchi italiani che unissero qualità del prodotto e affidabilità alla volontà di costruire un progetto commerciale sul mercato cileno.
Grazie ai rapporti diretti che abbiamo con i produttori italiani e alla conoscenza del mercato cileno, abbiamo selezionato e proposto al cliente i marchi più adatti al progetto: due eccellenze italiane, con prodotti e posizionamento coerenti con le caratteristiche del mercato.
Oltre la ricerca del prodotto, per costruire il rapporto giusto
Il nostro intervento non si è fermato alla selezione dei produttori. Abbiamo lavorato insieme alle parti per costruire accordi commerciali equilibrati, cercando un punto d’incontro tra le esigenze del cliente cileno e quelle delle aziende italiane.
L’obiettivo era creare le condizioni per uno sviluppo sostenibile e duraturo nel mercato cileno, sia per l’acquirente che per le aziende produttrici. Quando i produttori vedono la possibilità di penetrare un nuovo mercato, smettono di essere semplici fornitori e sostengono l’importatore nella commercializzazione.
I produttori sono diventati partner del progetto
Una volta avviata la collaborazione, le aziende italiane hanno supportato concretamente il cliente anche nelle attività di marketing e sviluppo commerciale in Cile.
Hanno messo a disposizione:
- brochure e materiale commerciale;
- fotografie e contenuti di prodotto;
- video;
- materiali utili alla comunicazione locale;
- disponibilità diretta dei referenti aziendali a rispondere alle richieste dal Cile.
Quando i produttori offrono questo tipo di supporto all’importatore aumentano drasticamente le probabilità di riuscita del progetto grazie a know-how, materiali e strumenti utili per presentare e valorizzare il prodotto sul mercato di riferimento.
Come l’importatore ha diminuito il rischio della sua operazione
2306 ha reso il processo meno rischioso intervenendo sul minimo d’ordine iniziale. Come succede per ogni nuovo progetto internazionale, per il nostro cliente era fondamentale non impegnare capitali importanti prima di aver verificato la risposta del mercato.
Grazie ai rapporti costruiti nel tempo con i produttori, siamo riusciti a facilitare il confronto tra le parti e a trovare una soluzione condivisa anche sulle quantità del primo ordine.
Un risultato che ha permesso al cliente di testare concretamente il mercato, dando allo stesso tempo ai produttori italiani la possibilità di avviare una nuova relazione commerciale con importanti prospettive di sviluppo.
Il lavoro di 2306 non è finito con l’accordo
Definiti prodotti, condizioni commerciali e quantitativi, le aziende produttrici hanno avviato la preparazione degli ordini.
2306 ha quindi seguito anche la fase logistica, coordinando una spedizione marittima in groupage dal momento in cui la merce era pronta fino alla partenza verso il Cile.
In questo modo, il cliente ha potuto contare su un unico interlocutore lungo tutto il percorso:
- selezione dei produttori
- trattativa e definizione dell’accordo
- supporto marketing
- gestione dell’ordine
- coordinamento logistico
- spedizione in Cile
Il valore aggiunto di 2306
Questo caso rappresenta bene il nostro metodo.
Conoscere i produttori italiani non significa soltanto sapere chi vende un certo prodotto. Significa sapere come lavorano le aziende, quanta flessibilità hanno e che cosa possono offrire a un cliente internazionale.
Allo stesso tempo, la conoscenza del mercato di destinazione permette di selezionare il partner più adatto, selezionando il prodotto con le maggiori possibilità di successo in quel mercato.
Il risultato è stato un progetto in cui cliente e produttori italiani hanno potuto costruire una relazione commerciale basata sulla collaborazione, con 2306 nel ruolo di partner capace di far incontrare competenze, esigenze e opportunità.
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