Ogni fiera finisce allo stesso modo: lo stand si smonta e gli arredi tornano in magazzino. Negli showroom succede lo stesso a ogni cambio di allestimento. Quei pezzi sono in condizioni pressoché perfette, eppure non possono più essere venduti come nuovi nei canali retail tradizionali. Il risultato è merce di alta gamma che occupa spazio nei magazzini senza generare ricavi.
La domanda c’è, ma è dall’altra parte dell’oceano
I compratori per questo tipo di prodotto esistono e si concentrano nei mercati extra-UE, America Latina in testa. Raggiungerli da soli è un altro mestiere: significa individuare acquirenti affidabili, incassare in sicurezza da controparti mai incontrate, preparare la documentazione doganale e organizzare spedizioni intercontinentali. Chi produce o vende arredamento ha già un’azienda da mandare avanti, e così quello stock resta fermo.
Come funziona con 2306
2306 gestisce ricerca, acquisto e vendita di stock di mobili di marche internazionali per clienti esteri. I clienti vengono in Italia a vedere la merce dal vivo e sono accompagnati nella selezione. La scontistica da offrire al cliente rispetto al listino varia per quantità e tipologia ed è possibile vendere anche la cosiddetta primetta, cioè i pezzi con piccoli difetti. A vendita conclusa, 2306 segue pagamenti, spedizione e documentazione, compresa la certificazione EUR.1 quando serve: attesta l’origine preferenziale e, nei Paesi con accordi commerciali, può ridurre i dazi. Tutto ciò che passa da questo canale è Made in Italy, e quando un’operazione lo richiede la spedizione può partire anche da Paesi diversi dall’Italia.
La scala che questo canale può raggiungere
Un cliente colombiano ha acquistato venti container da 40 piedi di stock italiano. Lo stesso compratore ha rilevato anche tutta la merce di uno showroom chiuso a New York, con trasporto e pagamenti gestiti per intero da 2306. Per vedere un’operazione d’arredo di portata simile condotta contro scadenze strette, puoi leggere il caso studio sull’esportazione di arredi di lusso in tempi record.
La lezione
Lo stock espositivo ha un mercato, e in gran parte si trova fuori dall’Unione Europea. Perché la vendita si concretizzi servono tre condizioni: trovare l’acquirente, rendere sicuro l’incasso, affidare i documenti doganali a chi li conosce. Con queste tre parti coperte da 2306 Srl, lo stock smette di pesare sul magazzino e diventa attivo circolante.
Hai arredi da fiere o esposizioni fermi in magazzino? Parliamone.
